«Target Marketing»Auftraggeber Zürich Versicherungs-Gesellschaft, Zürich Produktion
Zum Inhalt Es gibt wenig Produkte oder Dienstleistungen, die so komplex und vielfältig sind wie Versicherungen. Dabei ist oft nicht nur der Kunde überfordert, sondern auch der Verkäufer. Zwar kennt dieser seine Produkte genau und er kann sie auch erklären; was er aber oft nicht oder nicht genügend kennt, sind die Bedürfnisse des Kunden. «Target Marketing» zeigt die Bedeutung der Kundenanalyse und der gezielten Kundenauswahl. Nur da wird sich Erfolg einstellen, wo für ein Produkt und sei es noch so gut, ein passendes Abnehmersegment gefunden und angepeilt werden kann. Zielpublikum Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen (v.a. des Aussendienstes) der Zürich Versicherungs-Gesellschaft. Einsatz Im Rahmen von Seminaren. |